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傳真:0757-28686803渠道扁平化這原是快速消費(fèi)品的理念，從進(jìn)入涂料行業(yè)后就被廣為流傳，炒得一片火熱，可事實(shí)上，很多涂料企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。2015的上半年已過去了，涂料企業(yè)也開始新一輪的渠道建設(shè)，除了加強(qiáng)涂料代理招商環(huán)節(jié)，涂料代理商隊(duì)伍的管理也成了涂料企業(yè)們的工作重點(diǎn)。
涂料代理商與涂料企業(yè)的關(guān)系，我們?cè)谥暗膹S商之間的選擇思路文章里說過，他們的本質(zhì)就是價(jià)值交換，涂料代理商經(jīng)銷商，俗話說就是，拿著錢從涂料廠家里進(jìn)貨，通常他們買貨不是自己用，而是開發(fā)出更多的分銷商賣再銷售出去，這也就是渠道。因此，涂料代理商經(jīng)銷商們更關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。而涂料代理商經(jīng)銷商作為涂企面對(duì)終端和消費(fèi)者的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他在市場(chǎng)中的作用十分巨大，他可以為涂企提供更多且精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息。
涂料代理商在實(shí)際經(jīng)營中，代理一線知名的涂料品牌可操作發(fā)揮的空間就顯得非常小，由于一線涂料品牌實(shí)力大，很強(qiáng)勢(shì)，代理商基本都要聽從廠家的要求指揮工作，感覺就像是對(duì)方的搬運(yùn)工，而代理小品牌的涂料代理經(jīng)銷商，由于公司綜合實(shí)力小，資源有限，得不到很好的扶持，也能以發(fā)展。
但是從邦派漆對(duì)涂料代理商經(jīng)銷商的扶持來看，除了提供一套完整成熟的營運(yùn)方案派人協(xié)助以外，更重視發(fā)揮他們的自主性。比如說：自主地開發(fā)市場(chǎng)、做好服務(wù)，只要邦派漆代理商經(jīng)銷商們肯學(xué)習(xí)積累，都能提高自己的商業(yè)競(jìng)爭力和經(jīng)營能力，規(guī)模也會(huì)越做越大。邦派漆成立至今一直本著團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠信、共贏、專業(yè)的宗旨，開拓更廣闊的營銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在商機(jī)，與涂料代理商們共贏財(cái)富。
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