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傳真:0757-28686803隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)金字塔式的渠道體制勢(shì)必阻礙了涂料企業(yè)的發(fā)展。特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，涂料代理商迫切希望企業(yè)進(jìn)一步讓利，涂料企業(yè)也想依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)等等。渠道下沉，也就是渠道扁平化成為了涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)困境的改革必然之路。那么對(duì)于涂料代理商來說，應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對(duì)這種變化呢？
一、重新定位與企業(yè)之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級(jí)經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。隨著渠道的下沉，涂料企業(yè)就可以進(jìn)一步讓利給二三級(jí)經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關(guān)系也逐步由“你、我”變成了“我們”，更有利于雙方開拓市場(chǎng)。
二、涂料代理商應(yīng)該迅速提升自身能力。絕大部分終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長(zhǎng)起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強(qiáng)，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰Γ踔翛]有售后服務(wù)的力量等。這就要求涂料代理商迅速提升自身的能力，能更好地接管市場(chǎng)。終端經(jīng)銷商要傳達(dá)給企業(yè)一個(gè)信息——我不光從心里做好了準(zhǔn)備，我還有能力做到。渠道下沉的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是涂料企業(yè)清理與完善渠道。
三、涂料代理商應(yīng)迅速提高服務(wù)水平。隨著渠道扁平化的到來，涂企會(huì)更好地掌控代理商，可以說，代理商間接成為了涂料企業(yè)的直營(yíng)店。終端經(jīng)銷商就直接代表著企業(yè)呈現(xiàn)涂料品牌形象，而更好的服務(wù)既能得到企業(yè)的肯定又能更好地做好市場(chǎng)，提高服務(wù)水平成必然。
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